工業品廣告創作與大眾消費品廣告創作有很大的不同，越來越多的從業人員認識到了這一點，以下是工業品廣告創作需要遵守的三個基本原則：　

　　

　　原則一：簡單。　　

 

　　工業品由于技術復雜，產品應用于專業領域，從技術上看，非專業人士較難理解。但工業品廣告傳播的對象不僅僅是技術人員，往往針對的是管理層和決策層，那些缺乏專業背景，但能影響購買決策的群體。在這樣的情況下，如果不厭其煩地解說技術的細節，只能是“對牛彈琴”，收不到好的效果。因此，刪繁就簡，將繁瑣的技術特性簡單化，直

至淬煉到針對客戶的利益點上，或者提升到解決方案的層面上來，與客戶的“痛苦”之處直接掛鉤。這樣表現出的概念就很強烈，對受眾的觸動就會很深。　　　

信息爆炸的時代，要將簡單的概念搞復雜很容易，但要將復雜的事情，抽絲剝繭、綱舉目張地簡單化就需要很強的功力了。君不見Apple系列的產品，無論是Mac電腦，還是ipod、iphone、ipad，都講求一個“簡”字，相反那些山寨手機，花里胡哨，唯恐不夠復雜。又如，喬布斯在演講的時候，所用的幻燈片都是盡可能的少，只需幾頁就把問題說清楚了，不會像商學院出來的MBA，一大摞PPT文件，像磚頭那樣厚，真的要砸死人的。　廣州會議活動策劃,專業禮儀慶典公司yinhehg.com

 

　　原則二：有趣。　　　

 

　　這個世界給人的壓力越來越大，房價、物價、工作、教育、看病，就像一座座大山一樣，壓得人喘不過氣來。生活已經很沉重了，人們不希望有更沉重的東西來壓著他們。相反，他們希望有點輕松，有點幽默，有點樂趣，給沉悶的心靈增加一絲亮光。　　　廣州會議活動策劃,專業禮儀慶典公司yinhehg.com

 

 

　　這一點跟工業品廣告的創作有什么關系？關系很大！工業產品是隱藏在每個人生活中的幕后英雄，單就產品而言，它很難激起人們心靈的感受，這一點不能夠與大眾消費品相比。很少有人會因面對一臺鉆井設備而感到心跳，但多數人看到名車美宅都會心動，這就是二者的差異。如果在工業品廣告創作上，依然煞有介事，一本正經，就很容易被受眾的心理所拋棄。受眾會想，你那樣裝腔作勢的干什么，我根本就不買你的賬！相反，我們如果能夠以輕松有趣的風格來創作，將冷冰冰的工業產品做得具有人情味、可愛，與人們的生活息息相關，那么受眾一定愿意接受它，愿意與它打交道。 

 

　　原則三：相關性。　　　

 

　　傳統的工業品廣告創作完全是產品介紹式做法，從表現上看，就是直接放產品照片，再放技術性能或指標，這是徹頭徹尾的產品說明，相關性雖然做到了，但卻違背了上述兩個原則，了無新意、令人生厭。這是一個極端。　　　

 

　　另一個極端是，過于強調“創意”，這一點可能是受大眾消費品廣告或者獲獎廣告作品的影響，刻意去模仿，不顧工業品廣告要達到的目的。