凱旋公館周末暖場活動執(zhí)行方案 廣州演藝策劃
凱旋公館周末暖場活動執(zhí)行方案
一、 活動目的
1. 通過周末暖場活動，促進老帶新到訪，提高客戶回訪率
2. 結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進現(xiàn)場成交
二、 主題
”凱旋公館 展望2013 新年夢想祈福 “
三、 活動時間
2013 年 1 月26 日周六10:00-15:30
四、 活動地點
銷售中心
五、 活動內(nèi)容
主要形式：寫下新年家庭夢想，與抽獎活動交叉進行
1. 新年祈福活動
n 活動時間：2013 年 1 月26 日-2月24日
n 活動地點：凱旋公館營銷中心
n 參與對象：凱旋公館業(yè)主、意向客戶
n 活動規(guī)則：
ü 客戶以家庭為單位，寫下新年家庭夢想（價值在壹萬元以內(nèi)），參加2月24日（正月十五）由文一凱旋公館夢想基金助力實現(xiàn)新年家庭夢想抽獎活動。
ü 2月24日（正月十五）將產(chǎn)生6個幸運家庭，通過夢想角逐，最終產(chǎn)生1個幸運家庭，實現(xiàn)家庭夢想。
ü 每個家庭代表只有一次夢想祈福機會，家庭夢想留言紙上的信息必須填寫完整，重復(fù)填寫和信息填寫不全的一律無效。
ü 2月24日產(chǎn)生的10位幸運家庭代表，必須本人到達現(xiàn)場，并出示身份證方能夢想角逐，他人替代無效。
ü 本公司對此活動擁有最終解釋權(quán)。
安徽文德置業(yè)有限公司
2013-1-25
n 所需物料：紅包、紅繩、夢想紙張。
2. 現(xiàn)場循環(huán)大抽獎活動
n 目的：
ü 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長時間現(xiàn)場停留，聚集人氣，帶動現(xiàn)場銷售
ü 營造較好的現(xiàn)場氛圍，帶動以后周末活動老客戶及業(yè)主的回訪率。
n 活動時間：2011 年 1 月26 日10:00 ---16:30
n 活動地點：銷售中心
n 參與對象：銷售中心現(xiàn)場全體客戶及業(yè)主
n 活動規(guī)則：
ü 此次抽獎活動采取循環(huán)抽獎方式，每小時抽獎一次（10：30、11：30、2：30、3：30、4：30），同每次抽中的獎券將重新投入獎箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎品
ü 抽獎活動現(xiàn)場隨機邀請來賓作為抽獎人，若出現(xiàn)中獎號碼無人認領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎人放棄獎品，活動繼續(xù)
ü 抽獎活動中，獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎；
ü 抽獎活動中，業(yè)主需要親自到場，不可代抽
n 活動物料：獎品、抽獎券、簽到本、領(lǐng)獎本
六、 相關(guān)配合
1. 客戶邀約：
n 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）
n 電話通知：活動前 2 天銷售人員電話邀請，保證確定的邀請對象通知到位，并做好電話通知記錄和到場人數(shù)統(tǒng)計表，準 確把握到場人數(shù)，做好活動準備工作
n 回訪確認：活動前1 天銷售人員再次通知抽獎的準確時間、地點，確定最終參與人數(shù)
n 溫馨提示攜帶身份證
2. 相關(guān)物料及流程：
n 抽獎獎品設(shè)置:
抽獎獎品設(shè)置表 | |||||
獎項等級 | 獎品類型 | 品牌及型號 | 報價 | 數(shù)量 | 總價（元） |
一等獎 （每天 5名） | 電飯煲 | 榮事達 | 260 | 5 | 1300 |
二等獎 （每天 10名） | 保溫瓶 | 70 元/個 | 10 | 700 | |
三等獎 （每天 25 名） | 水杯 | 8.5元/個 | 8 | 220 | |
合計：2220元 | |||||
3. 人員分工
區(qū)域 | 人員安排 | 責任人 | 職責 | 所需物料 |
簽到區(qū) | 1名 | 胡云霞 | 負責客戶簽到、身份確認、客戶填寫抽獎券 | 簽到表、號碼貼、抽獎券 |
餐飲區(qū) | 吧員1 名 | 何金鳳 | 負責餐飲區(qū)的秩序維護，為客戶提供食品、水 果、飲品等 | 桌子、餐具、飲料、水果、糕點 |
抽獎區(qū) | 總控 | 嚴君 | 負責停車區(qū)現(xiàn)場清潔衛(wèi)生負責活動現(xiàn)場的總協(xié)調(diào) | |
主持人 1 名 | 夏陽 | 活動主持和現(xiàn)場氣氛的調(diào)動 | 抽獎箱 | |
兌獎人2名 | 李勝男 | 負責獲獎人員身份確認，獎品發(fā)放，協(xié)助客戶 填寫領(lǐng)獎確認單、登記獲獎客戶；兌獎區(qū)域的 秩序維護工作 | ||
流動崗位 | 保潔1名 | 鄭姐 | 負責整體衛(wèi)生 |
4.物料籌備
類別 | 項目 | 規(guī)格/數(shù)量/金額 | 完成時間 | 負責人 |
食品 | 橙子、火龍果、哈密瓜、糕點 | 每樣各100元，共400元 | 1月25日前 | 李主任 |
獎品 | 電飯煲 | 4臺、單價260元/臺 ，共計1040元。 | 1月24日前 | |
保溫瓶 | 10個，單價70元/個，共計700元 | 1月24日前 | ||
道具 | 紅包、紅繩 | 各300個，共計300元 | 1月25日前 | |
粉色紙張 | A4紙張 | 1月24日前 | ||
設(shè)計制作類 | 抽獎券 | 設(shè)計打印 | 1月25日前 | 嚴君 |
留言紙設(shè)計 | 設(shè)計打印 | 1月25日前 | ||
活動易拉寶 | 設(shè)計制作 | 1月25日前 |
附件：
家庭夢想留言紙
家庭夢想：
新年愿望： |
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