展會與美女：眼福給了別人什么留給自己

展會，一個企業展示自我的舞臺，建材行業中所含產品類別眾多，因此每年建材行業大大小小展會一大堆，對于建材展會的參展企業來說，展會上的展示機會換來的可能就是一張張訂單。所以對于參展，大多數的企業還是十分重視的。正因如此，展會就好比戰場，企業們搶奪的，是專業觀眾的注意力。為此，我們在各展會現場總能看到層出不窮的宣傳新招，而有一種手法確是總能在展會現場看到，那就是——美女，在表面上看來，這種方法屢試不爽。在展會上每個有美女的活動總會吸引大量參觀者圍觀照相。可謂打出風頭賺足眼球，可事實上呢，美女們真的可以帶來明顯的經濟收益嗎？
　　展會觀察：美女迷人眼

　　上到幾千家企業參加的建博會，小到一兩百家企業的小型展會；從生產壁紙涂料的裝飾材料企業，到生產大型機械的機械企業，美女的身影無處不在，高挑的身材、精致的容顏、靚麗的服裝……客觀的說，她們不失為展會上一道靚麗的風景。

　　在展會上，美女們無非是一下幾個角色：

　　一 模特走秀

　　這一招壁紙等裝飾材料企業最為常用。身材高挑的摩登模特們手持一塊塊壁紙樣品，又或是將壁紙當做衣服“穿”在身上，在聚光燈下，美女們伴著節奏感十足的背景音樂在舞臺上展示產品，臺下人滿為患，觀眾們更是對著美女們一通狂拍，如果在一些展會現場，你看到某條道路出現了堵塞情況，十有八九是因為前方正有美女走秀上演。

　　二 迎賓小姐

　　迎賓小姐更為多件，走秀要搭建專門的舞臺，對于參展企業來說展位空間有限，不是每個企業都有條件搭建。但是迎賓小姐就不一樣了，一兩個美女往展臺門口一站，也能為展臺增色不少，其實，迎賓小姐站在那里對于賺取眼球并沒有太大的作用，但美女誰都愛看，有那么一兩個也算是湊個熱鬧。

　　三 發資料也搶眼

　　一般展會現場，各展商的資料都是到前臺領取，但是也有人獨辟蹊徑，將發資料這個在展會上普通的不能再普通的事兒也與美女結合在一起：七八個美女在展臺最前方整齊的坐成一排，這陣勢，還真不能讓你不多看一眼。每個人手中都是統一的企業資料，你過去一拿，美女還會沖你莞爾一笑。這場面，自然也謀殺了無數膠卷。

　　四 人體彩繪

　　說到這里，最吸引眼球的人體彩繪隆重出場了。用重磅炸彈來形容展會現場的人體彩繪表演的確不為過。對于吸引眼球賺人氣來說，人體彩繪百試百靈。只要是人體彩繪，不管是沒穿衣服的還是穿著衣服的，那人氣，其他任何方法都賺不來的。在舞臺旁，人們總是圍得水泄不通。閃光燈頻閃，美女啊，誰不愛？

　　思考：宣傳究竟靠什么

　　美女的身影在建材這種極具專業性的展會上頻繁出現，我們可以說，這是當下社會這種浮躁心理的反映。“美女經濟”在當下很是吃香，人人都喜歡長得漂亮的，喜歡看著順眼的，這本無可厚非。時下，對于女生的美貌，在大多數情況下社會上也是持正面態度的。美女是關注點，但讓她們成為這種專業性極強的展會上的關注點會對企業自身的宣傳帶來幫助嗎？

　　美女不等于企業

　　企業宣傳有很多方法，在展會現場，企業請美女坐鎮在表面上看的確可以賺取回頭率，但這些看美女的人中，有多少人在看了美女第一眼后，第二眼會落在美女身后的展臺上？有多少人在看了美女第一眼后，第二眼會關注企業的名稱或者LOGO？相比起看美女的人，真正關注企業的人少之又少，對于企業來說，這樣賺出來的人氣又有什么用呢？

　　美女不等于品質

　　建材展不像其它大眾展會，比如服裝展，服裝展上的美女可能更容易表達服裝的氣質詮釋衣服本身的品質。建材展中的展品大部分都是很專業的，美女的出現，事實上并不能對詮釋產品品質起到任何幫助，還不如那些在展臺上現場演示產品生產來得直觀有說服力。

　　在不少展會現場看到，現場生產壁紙、瓷磚等產品的演示現場也會聚集大量的關注者，他們在觀看時的那種神情要遠比那些“美女關注者”專注很多。“這什么規格的？”“厚度是多少？”……對于產品，他們會頻頻發問。筆者認為，對于展會宣傳，這些企業顯然要明白許多，因為他們成功的把觀眾的注意力吸引到了產品本身、吸引到了企業本身身上，這才是更為聰明的選擇。

　　美女不等于最合適的宣傳

　　其實企業的初衷不難理解，既希望美女能帶來更大的影響，在企業宣傳、展會簽單數等各方面起到推動作用。當下，各行業展會中都能看到美女。很多建材企業也學著人家找來美女助陣，但事實上，建材與美女之間的結合點還需企業好好把握，不是把美女簡單的放在那里就能有效果的。對于展會營銷，建材企業們還是三思而后行吧！

上一篇：國際創業節盛大閉幕 領銜企業未來助力創業 下一篇：提高紙質媒體市場競爭力的措施