廣告策劃方案的 6 個步驟 禮儀模特主持人樂隊

廣告策劃，即策略、謀劃，策劃應該相當于軍師的作用。古代，軍師的地位似乎還是不錯的，但有時候死也會死得比較容易，不可能每個軍師都碰上明主嘛， 還得注意不能太聰明了功高震主云云。嗯，保健品策劃也是這樣，你得遇見合適的產品合適的老板合適的團隊，然后你得弄出剛剛好的策劃方案并讓它執行的剛剛到位。在環境適宜的情況下，你得將策劃當成一場戰役來進行！

1、廣告策劃應該是一個前瞻性的工作。我一向認為，在產品誕生之前即從準備研發報批開始就應該介入策劃了，到底做一個什么保健品、報哪種功能、采用些什么成分，策劃應該有一定的發言權，而不是等老板把樣品都做出來了時才通知我們策劃，“哦，現在公司又有這樣一個產品了啊”或者老板把盒子交給你說“我們下一步要做這個產品你看一下整點兒東西出來吧”。這很荒謬，就好比古代戰場上兩軍對壘已經列好陣形只等沖鋒廝殺了，將軍說“軍師，這里交給你了，你看我們下一步要干點兒什么？”哈哈，搞笑了，手無縛雞之力的軍事可咋整哦？

2、前瞻二字很重要，從產品的研發、包裝、上市前期的調整一直到打造樣板市場并正式開始大范圍招商，策劃應該走在前面，在允許的范圍內寧可慢一點推出市場，也要把策劃工作做扎實咯。最多允許它跟產品走成并排，你也可以說“那得多長的周期啊，那得多花好多錢啊”，你可以落后，但落后你就可能挨打， 落后你就不是一個聰明的策劃。可是現實中，很無奈，策劃只能看老板的，老板造出什么品種你就得做什么廣告策劃，至于市場上到底需不需要這個品種你就別

瞎操心咯，老板說這個產品好這個產品是個寶，可是最后就是適應不了市場最后就是賣不動了，再來重新策劃重新包裝？已經晚了！

3、接著，廣告策劃是一個系統性的工作。大師們有個“廣告戰役”的提法， 我覺得策劃更得當一場戰役來進行。團結群眾、偵察敵情、熟悉地形、排兵布陣、物資補給，一個都不能少，少一個你可能都會敗的很慘。

做一個策劃尤其是保健品策劃你就必須多深入群眾，不僅是向奧格威一樣給老太太讀文案，更要跟老太太聊天拉家常，你得把自己的心態調整的很低很低， 你得明白群眾才是你的衣食父母，你不能高高在上、天馬行空、拍腦袋搞策劃， 而是應該以群眾的需求為指導，以群眾的心愿為己任。

身邊有不少自命不凡的策劃大哥大姐們，中文或新聞或廣告科班出身，文筆優美，手法熟練，哪一類品種都很熟哪一種模式都很通，一身白領打扮兒，很精神，很氣質。就是太白領了，忘記了群眾們的疾苦忘記了群眾們的殷切期待，他可以搞一篇很好看很好玩的東西出來，但群眾就是不買他的帳啊。脫離了群眾需求的保健品以及廣告策劃方案還可以活多久？

4、在團結了群眾的基礎上，有針對性地去調查竟品調查區域市場環境，必須真正地進藥房上醫院，跟營業員、醫生、患者交流，跟你全國各地的經銷商朋友們交流，而不是上網東搜西查的，網絡只是調查的工具之一，但不是全部。

接著就是排兵布陣了，在掌握了大量的有效的群眾需求信息及市場動態信息之后，再結合產品的獨特之處去提煉最能滿足群眾需求、最能適合市場需求的核心概念出來，并選擇合適的推廣模式、銷售渠道，并創作出真正能幫助走貨的廣告文案，而且在不同的時間不同的地點，還得不斷的去調整去完善。

說起來不麻煩，系統性三個字而已，做起來并把這場戰役做的漂亮，需要我

們有一個大局觀、系統觀。不是老板說讓你策劃一場活動了你就去去做活動，老板讓你弄個電視腳本你又趕忙屁顛屁顛兒去弄腳本。既然老板讓你來做策劃，你就得發策劃的職能作用，你就得擔當軍師的責任，全局化、系統化地去思考問題并解決問題。

5、最后，策劃是一個需要不斷學習的工作。好好學習，天天向上。不僅要多學習相關的醫學保健知識，更要不斷地拓展視野，力求豐富知識結構，經濟、政治、人文、自然等等你最好都要有所涉獵。保健品策劃從業者大部分并非醫學專業出身，經常可以看到有一些瞎扯淡的科普軟文，基本的常識性問題都搞不清楚，怎么讓消費者來信任你的產品？

曾去一家房地產企業面試，那老板似乎是一文化人兒，什么問題都沒問我， 而是跟我大談特談文化，別的我都忘記了，有一句話我還記得：“策劃，到底還是一個跟文化沾邊的工作，做廣告策劃方案，你就得向做學問一樣的去搞。”我引申一下，房地產就是房地產文化，保健品就是保健品文化，汽車也有汽車文化， 連吸煙都有吸煙文化呢。這年頭，沒文化不行啊，不僅要有文化，還得有那么點兒人文精神，還得要以人為本等等。這就要求我們保健品策劃人士必須多學習多讀書，什么書都要看，黃書黑書白書，能學到知識的書就是好書。這是一個積累的過程，量變總是會產生質變的！

6、最后補充一小點。廣告策劃方案，你就應該牛，你就是要比老板還牛， 前提是你的確在好好的策劃，你是誠心的在想辦法賣產品。你不能事事聽老板的， 你要有自己的聲音并且及時表達出來，前提是你的聲音是經過了深思熟慮和經得起市場檢驗的。你要牢記，你就是諸葛亮！你比劉備牛多了，你要發揮諸葛亮的職能啊，老板每天接N 個電話見 N 個客人，老板的職業就是當老板，策劃還是

你來吧！嗯，愿與天下所有的策劃人共勉！

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