營銷策劃的六個步驟 廣州禮儀公司

營銷策劃的六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。具體內(nèi)容如下：

①情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行

/ 法律、社會 / 文SWOT分析（優(yōu)勢 Strengths 、劣勢 Weaknesses、機(jī)會 Oppo rtunities 、威脅 Threats ）。但是這種分析

方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為

TOWS分析（威脅 Threats  、機(jī)會 Opportunities

、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢 Strengths ），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。

SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。

②目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出

發(fā)，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

③戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成

目標(biāo)。

④戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括 4P 和各部門人員的時間表和任務(wù)。

⑤預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動需要的成本。

⑥控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后， 企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。

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